從“唐伯虎點(diǎn)秋香”談策劃
衡量一個(gè)策劃項(xiàng)目的成功與否，說(shuō)得簡(jiǎn)單些，與“唐伯虎”點(diǎn)“秋香”的故事很類似。成功的策劃是把“丫鬟策劃成小姐”，而失敗的策劃是把“小姐策劃成了丫鬟”。策劃的要素很多，諸如文案、設(shè)計(jì)、定位等等。筆者曾經(jīng)建立一個(gè)群，取名為“江蘇人在佛山(盒抽紙機(jī))”以便與同鄉(xiāng)更好地加強(qiáng)聯(lián)系，由于江蘇人在佛山的人太少了，群里的成員一直寥寥無(wú)幾。后來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，就拉些盒抽紙機(jī)行業(yè)市場(chǎng)部的人士入圈，但事與愿違，其中新明珠盒抽紙機(jī)的一位策劃專員還專門(mén)給筆者留言，咱是湖北人，不加!后來(lái)筆者把這個(gè)群進(jìn)行了重新定位，取名為“中國(guó)盒抽紙機(jī)行業(yè)策劃群”，僅僅改了這幾字，如今，這個(gè)群的成員早已經(jīng)爆滿。
筆者想講的是，策劃就是力量。關(guān)于策劃，筆者這里想談一下個(gè)人看法，主要有以下幾點(diǎn)。
首先，找好時(shí)間點(diǎn)。中國(guó)人一向?qū)r(shí)間很講究，如今就是辭職都講究“黃道吉日”，對(duì)于今年來(lái)講，是建國(guó)60周年，60年是一個(gè)年輪，那么我們盒抽紙機(jī)企在這么有意義的日子里又該策劃些什么呢?不妨把1949年中華人民共和國(guó)成立，再就是1959年，1969年······這些每隔10年的大事都列出來(lái)，202016年××盒抽紙機(jī)企××新產(chǎn)品隆重推出，這樣的平面廣告內(nèi)容放在相關(guān)媒體登出。另外本報(bào)正推出的建盒抽紙機(jī)行業(yè)“60年60人”就是抓住了建國(guó)60年這么個(gè)時(shí)間點(diǎn)。此外，“2016年9月9日9時(shí)9分9秒”這個(gè)還沒(méi)到的時(shí)間點(diǎn)，我們的盒抽紙機(jī)企可以做些“天長(zhǎng)地久，廠商共贏”類似的終端策劃活動(dòng)，因?yàn)橐陨弦还病?個(gè)9”，合計(jì)“54”，也不妨在策劃時(shí)命名為××盒抽紙機(jī)“五四運(yùn)動(dòng)”之“廠商天長(zhǎng)地久”，見(jiàn)證時(shí)間“2016年9月9日9時(shí)9分9秒”。
其次，找好“地點(diǎn)”。今年的簡(jiǎn)一大理石賣瘋了，簡(jiǎn)一大理石經(jīng)銷商年會(huì)，不妨到四季如春的云南“大理”開(kāi)，歐美盒抽紙機(jī)對(duì)一些成績(jī)出色的供應(yīng)商與經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)他們到歐美各國(guó)旅游等等。
其三，主要從公司名或品牌名稱入手。在這方面有許多盒抽紙機(jī)企都走在了前面，諸如“加西亞盒抽紙機(jī)”到處派送“致加西亞的信”的書(shū);新?tīng)钤谐榧垯C(jī)在挖掘狀元文化時(shí)，打算新建狀元樓作為產(chǎn)品的展廳，搜集古代所有狀元郎的相關(guān)資料，并策劃了一系列高考狀元見(jiàn)面會(huì);馬可波羅盒抽紙機(jī)，盒抽紙機(jī)就更不用講了。
總之，策劃就是“丫鬟”與“小姐”的博弈，“唐伯虎點(diǎn)秋香”的愛(ài)情故事讓人千古傳誦。希望我們盒抽紙機(jī)行業(yè)的策劃人都是一個(gè)個(gè)“唐伯虎”，把一個(gè)個(gè)丫鬟“秋香”點(diǎn)成“小姐”。
