根據(jù)相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)選擇經(jīng)銷商與經(jīng)銷商選擇企業(yè)的“看重點”已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移。23%的紙巾機械企業(yè)表示，過去企業(yè)招商看重的是經(jīng)銷商的實力，但是現(xiàn)在企業(yè)招商更關注經(jīng)銷商是否認同企業(yè)的經(jīng)營理念。另外，經(jīng)銷商方面，也有30%的紙巾機械經(jīng)銷商表示在選加盟品牌的時候，除了注重企業(yè)實力外，還會了解企業(yè)的運營模式，經(jīng)營理念，對更具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)情有獨鐘。
企業(yè)招商視角轉(zhuǎn)變
“過去，紙巾機械企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是經(jīng)銷商的實力，資金還有經(jīng)驗。”鏗固紙巾機械蔡總認為，如今，紙巾機械企業(yè)招商的視角在一定程度上發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準則?！拔覀儸F(xiàn)在選擇經(jīng)銷商，除了要看經(jīng)銷商的實力之外，也會了解經(jīng)銷商是否認同企業(yè)的經(jīng)營理念?！?/p>
對于為何了解經(jīng)銷商是否認同企業(yè)運營理念，鏗固蔡總表示，企業(yè)歡迎有獨特運營技巧的經(jīng)銷商加入，但有獨自運營理念的經(jīng)銷商并不代表是不認同企業(yè)運營理念的經(jīng)銷商。若經(jīng)銷商不認同企業(yè)的運營理念，加盟之后，會不配合企業(yè)的管理，或為了達到目的，作出影響企業(yè)或其他經(jīng)銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業(yè)與其他經(jīng)銷商利益，我們會在招商時，了解清楚經(jīng)銷商的意愿。據(jù)了解，鏗固紙巾機械是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁合金紙巾機械的品牌企業(yè)，一直以國際品質(zhì)為目標，通過自主創(chuàng)新，精益求精的經(jīng)營方針，擁有一批頂級研發(fā)人才和引進德國先進設備，結合豐富的紙巾機械產(chǎn)品制造經(jīng)驗迅速成為鋁紙巾機械行業(yè)典范，引領紙巾機械行業(yè)的新趨勢。目前鏗固的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了34個省自治區(qū)，成千上萬家的鏗固專賣店紛紛駐落在全國的各大中高端紙巾機械市場。鏗固紙巾機械所獲得的成就離不開其一直堅持以“用心做服務，用文化做營銷”的經(jīng)營理念。企業(yè)與經(jīng)銷商攜手合作，以完善的服務體系讓企業(yè)與經(jīng)銷商相互理解，和諧共存，相互促進發(fā)展。
同時，鏗固紙巾機械以“務實、團結、進取、共贏、分享”的核心價值觀得到眾多經(jīng)銷商的認可?！昂茈y能遇到其理念與自己相結合的企業(yè)，鏗固紙巾機械很認同我們這些經(jīng)銷商的想法，對我們也很照顧，這樣的企業(yè)，想讓我換品牌都難。”于一年前加入鏗固紙巾機械的經(jīng)銷商馮先生對記者介紹。
經(jīng)銷商加盟思維轉(zhuǎn)變
業(yè)內(nèi)人士指出，在企業(yè)選擇經(jīng)銷商變得越來越理性的同時，經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的視角也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時候往往更看重企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌知名度，因此那些知名大型紙巾機械品牌就成了經(jīng)銷商的最愛。但是，隨著市場的快速發(fā)展，大型企業(yè)在經(jīng)銷商規(guī)模與營銷渠道上都已經(jīng)趨向飽和，對經(jīng)銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)移視角，傾向于那些正在高速發(fā)展的精英型企業(yè)。
“雖然精英企業(yè)的實力可能并沒有成熟企業(yè)強，但是精英企業(yè)的市場發(fā)展空間還有很大，處于快速發(fā)展階段，競爭沒有那么激烈?！苯?jīng)銷商馮先生向記者介紹?！熬⑵髽I(yè)具有較強的品牌意識，擁有與時俱進的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。”同時，同樣正在高速發(fā)展的鏗固紙巾機械也表示，因為企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)銷商息息相關，所以精英企業(yè)相比成熟企業(yè)對經(jīng)銷商的要求沒有那么苛刻，同時還會根據(jù)經(jīng)銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的關注與扶持。例如鏗固紙巾機械會從企業(yè)的實際情況出發(fā)，在硬件提供、管理規(guī)范、推廣協(xié)助和經(jīng)營管理等各個具體的方面，為每個經(jīng)銷商訂做實實在在的全面發(fā)展規(guī)劃，充分調(diào)動經(jīng)銷商開拓市場的積極性，讓其利益得到最大化。
由此看來，紙巾機械企業(yè)的招商視角在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的加盟思維也在轉(zhuǎn)變。在紙巾機械品牌林立的境況下，紙巾機械企業(yè)提前做好準備才能占得先機，而健康、有活力、正在高速成長中的精英企業(yè)，具有良好的發(fā)展空間。
