對于盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)而言，雖然電商才剛剛萌芽，但是其發(fā)展勢頭也不容小覷。
電商是未來的趨勢
據(jù)預(yù)測，2015年的時(shí)候，中國將成為全球最大的網(wǎng)購市場，市場規(guī)模將達(dá)到2.4萬億;在2020年的時(shí)候，預(yù)計(jì)會(huì)比現(xiàn)在增長3倍，傳統(tǒng)企業(yè)再不出手就晚了。家居電商是未來的趨勢，盡管家居電商的起步比較晚，但是空間很大。
家居做電商的嘗試
2010年之后，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始進(jìn)入到電商的這個(gè)行業(yè)，包括了全友、居然之家、紅星美凱龍這些賣場，不少傳統(tǒng)的家居品牌開始做電商的嘗試。家居行業(yè)原來有一個(gè)默默無聞的品牌，叫林氏木業(yè)，現(xiàn)在卻成了互聯(lián)網(wǎng)家居的第一品牌，在淘寶連續(xù)五年銷售第一，2013年雙十一的全網(wǎng)銷售達(dá)到了1.6億。另一個(gè)是美樂樂，它采取O2O模式經(jīng)營，把線上的流量和線下的體驗(yàn)、線下的成交、服務(wù)結(jié)合起來，從2011年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)建立了262家體驗(yàn)館，現(xiàn)在幾乎是每個(gè)月銷售額都超過一個(gè)億。
盒裝面巾紙機(jī)電商需線上線下結(jié)合
對于盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)而言，發(fā)展電商也需要注意線上和線下的結(jié)合。線上、線下融合是關(guān)鍵但接觸電子商務(wù)不是一件簡單的事情，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言電子商務(wù)是很有殺傷力的，如果做得不好，是會(huì)被電傷的。李寧公司就是一個(gè)例子，2008年的時(shí)候，李寧開始正式在淘寶上開店，當(dāng)年效果不錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)了兩億的銷售，這兩億的銷售對李寧庫存的釋放有一定的幫助，但是后面的結(jié)果并不快樂觀。由于缺乏長期的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，李寧在線上進(jìn)行銷售的時(shí)候，造成了線上線下渠道的嚴(yán)重沖突，這種沖突導(dǎo)致李寧公司2012年線下渠道遭遇到毀滅性的影響，很多店被關(guān)停。
盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)在考慮做電子商務(wù)的時(shí)候，也擔(dān)心會(huì)發(fā)生李寧這樣的情況。因?yàn)榫€上和線下商業(yè)模式成了巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的，所以未來盒裝面巾紙機(jī)進(jìn)行電商的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都將面臨渠道沖突如何解決的問題。
盒裝面巾紙機(jī)電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是渠道沖突問題，一個(gè)是電商能力問題。當(dāng)解決了渠道沖突問題，企業(yè)就不會(huì)傷及原來的商業(yè)利益和原來的商業(yè)模型;解決了電商能力問題，企業(yè)就能夠用符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為、網(wǎng)絡(luò)市場營銷的手段等方式建立把產(chǎn)品賣給用戶的能力。
盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)想要獲得長期發(fā)展，電商之路必不可少，要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。盒裝面巾紙機(jī)廠商應(yīng)該合理規(guī)劃電商渠道的專供產(chǎn)品線，盡量減少線上線下兩種渠道的矛盾沖突，并要隨著電商渠道的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)地逐步加強(qiáng)電商渠道產(chǎn)品線。
