紙巾機(jī)械企業(yè)還不會(huì)品牌營(yíng)銷?近幾年，大大小小的紙巾機(jī)械企業(yè)都在瓜分那雞蛋大小的市場(chǎng)，有的企業(yè)一直徘徊在市場(chǎng)邊緣，有的企業(yè)好不容易擠進(jìn)去了卻被名聲不夠大而擠出來(lái)，最后能吃到蛋糕的企業(yè)少之又少。品牌作為企業(yè)的代名詞，如果不加以適當(dāng)?shù)男麄?、推廣，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，縱使一身才華也會(huì)無(wú)處施展。那么企業(yè)該如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷呢?不妨試試下面五大招。
品牌營(yíng)銷第一招：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類
大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰(shuí)。"第一"永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對(duì)于那些后來(lái)者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒(méi)有多大的興趣。
一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對(duì)于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷的第一條法則就是要"開(kāi)創(chuàng)品類成第一"。要想樹(shù)立新的品牌，企業(yè)就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
品牌營(yíng)銷第二招：借靠一棵大樹(shù)
網(wǎng)上流行這樣一個(gè)關(guān)于"出售書(shū)籍"的段子：一位出版商有一批滯銷的書(shū)久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問(wèn)總統(tǒng)的意見(jiàn)，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒(méi)有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句："這本書(shū)不錯(cuò)!"出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳："現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書(shū)出售。"于是，這些滯銷的書(shū)不久就被一搶而空了。
書(shū)籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過(guò)總統(tǒng)背書(shū)，就成了暢銷書(shū)。不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)："這本書(shū)糟透了!"出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告："現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售。"結(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，書(shū)隨之脫銷。出版商第三次將書(shū)送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告："現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)出售!"居然又一次大賺其利。
"背靠大樹(shù)好乘涼"。這個(gè)段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書(shū)籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書(shū)籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過(guò)總統(tǒng)背書(shū)，就成了暢銷書(shū)。品牌營(yíng)銷也是如此，企業(yè)如果能靠住一棵大樹(shù)，借勢(shì)于外力，自然會(huì)使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂"大樹(shù)"便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過(guò)借勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是"靠大樹(shù)"的策略。
品牌營(yíng)銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域
在商業(yè)的王國(guó)里，品牌的營(yíng)銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無(wú)根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì)選擇本地的品牌。
第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì),吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。
品牌營(yíng)銷第四招：建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費(fèi)者接受。標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費(fèi)者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)識(shí)別這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并且會(huì)為了滿足這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時(shí)也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)銷量，但無(wú)法將這樣的"標(biāo)準(zhǔn)"打上品牌的印記。
品牌營(yíng)銷第五招：吸引一類人群
企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費(fèi)者定位，鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對(duì)接與聯(lián)系，從而快速"對(duì)號(hào)入座"，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。
隨著80后、90后年輕消費(fèi)群體的崛起，企業(yè)開(kāi)始重視這個(gè)新興市場(chǎng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道等方面進(jìn)行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場(chǎng)，真正去了解、認(rèn)知他們的需求，才能在未來(lái)的營(yíng)銷實(shí)踐中收獲成功。
總之，企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，受眾定位、目標(biāo)定位必須清晰，才能有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)消費(fèi)者心理需求，才能打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，才能在布滿荊棘的道路上一直向前，不被大浪淘沙淹沒(méi)。
