無紡布折疊機行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進發(fā)。近些年，樓市不景氣，消費市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對沖擊的必經(jīng)之道。而無紡布折疊機企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來，重新樹立起與眾不同的競爭力。
行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔(dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯，構(gòu)建自身的信息平臺系統(tǒng)也沒有錯，問題就在于，目前行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費者的“痛點”。
從痛點出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費者的核心需求，消費真正想要的是整體解決方案，而徹底滿足“消費者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計和施工，終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時做出改變。
關(guān)注終端消費變革個性化需求成主流
舉兩個案例來說明消費的變革，一個是網(wǎng)吧的集體淪落，一個是手工家具的逐漸消亡，同樣的，消費需求也主導(dǎo)了行業(yè)的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著行業(yè)向深水區(qū)邁進，投機性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低，終端靠低價低質(zhì)取勝難度越來越大，這就要求經(jīng)銷商必須增強品牌營銷意識。
關(guān)注經(jīng)營模式變革建立整套運營機制
許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊，認為那是成功企業(yè)和世界500強的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。行業(yè)可采取“深度化捆綁，連鎖化擴張，全渠道運營，集中式采購，全員股份制”，從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購成本控制，以及人力資源機制等落腳點，建立了一整套運營機制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。
