無紡布折疊機(jī)行業(yè)的洗牌效應(yīng)加速到來，說行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失，但整合后的市場容量卻仍然實(shí)現(xiàn)了增長，也就是蛋糕仍在擴(kuò)大，只是這兩年在徘徊或微降;而行業(yè)的整合盡管實(shí)現(xiàn)了部分小工廠退出市場，大企業(yè)得以生長，但行業(yè)的整體容量卻并沒有因?yàn)檫@種整合而擴(kuò)容，對于無紡布折疊機(jī)企業(yè)而言，加強(qiáng)自身管理，即使調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略不失為一個(gè)好出路。
一 、提前樹立市場資源
可以預(yù)測行業(yè)未來畢竟洗牌。為此企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對市場重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場則是市場增量的主力軍，因?yàn)槭袌黾磳⑵饎荩鲩L的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn)。
二、自省企業(yè)產(chǎn)品
現(xiàn)在隨便一個(gè)企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的好機(jī)會，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了;
產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價(jià)格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰;
三、重視淡季銷量
在淡季到來后，很多企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競品銷售。
淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對團(tuán)隊(duì)來說有更多的時(shí)間來進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來，連送貨都成問題，基礎(chǔ)工作想做沒時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。
“淡季做基礎(chǔ)，不代表淡季就不要銷量，同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的，現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣貨，這個(gè)貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，只是淡季的銷量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。
