目前，在開拓創(chuàng)新已然成為紙巾機(jī)械企業(yè)主流思想的市場(chǎng)上，無論是產(chǎn)品技術(shù)、外形設(shè)計(jì)，還是企業(yè)營(yíng)銷模式、服務(wù)體系，創(chuàng)新都已經(jīng)成為企業(yè)不得不觸及的方向。在群雄逐鹿的市場(chǎng)上，想要謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，主要的還是思想上的變革。唯有從思想上得到開拓，才能對(duì)實(shí)際的工作進(jìn)行創(chuàng)新性的引導(dǎo)。
企業(yè)需解放思想來制定新的戰(zhàn)略目標(biāo)
當(dāng)下紙巾機(jī)械企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
俗話說得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。獨(dú)特的營(yíng)銷方式其實(shí)在很大程度上能助力企業(yè)較快打開品牌度和市場(chǎng)，市場(chǎng)由于有越來越多的小商家的加入因此競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈。有的企業(yè)盡管在營(yíng)銷上牟足了勁，可是收效甚微。其實(shí)要做到真正的營(yíng)銷創(chuàng)新并不容易，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者思維的不斷轉(zhuǎn)變，企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)“賣思想”。
企業(yè)或可利用服務(wù)創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展
如今市場(chǎng)營(yíng)銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實(shí)績(jī)的方式相信各大企業(yè)心知肚明。其實(shí)要想真正提升營(yíng)銷的效果，歸根結(jié)底還是要提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
在市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是**重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。因此，企業(yè)唯有首先解放思想，才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
