目前，時值金九銀十，作為行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，整個市場也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài)，紙巾機(jī)械企業(yè)為了搶占商機(jī)更是招數(shù)盡出。然而，在白熱化的競爭市場上，紙巾機(jī)械企業(yè)該如何搶占商機(jī)呢?
促銷大戰(zhàn)拉開帷幕 價格戰(zhàn)再登市場
作為促銷旺季，金九銀十對于企業(yè)的意義不言而喻，而價格戰(zhàn)則是其中重要的一役，各種降價甩賣、優(yōu)惠讓利的活動比比皆是，但是相對于往年，在今年的“金九”開局之時，很多市場卻顯得較為平靜，市場也如此，在如此關(guān)鍵的時刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，企業(yè)以價格戰(zhàn)作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。
在中秋、國慶雙節(jié)期間，這種價格上的比拼更是達(dá)到如火如荼的境地，包括企業(yè)在內(nèi)的行業(yè)都集中在九月、十月發(fā)力。從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，“金九銀十”確實(shí)也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤，也許是因?yàn)閲L到了節(jié)日促銷的甜頭，很多商家開始挖掘各種節(jié)日進(jìn)行促銷活動，甚至上演“人為造節(jié)”戲碼，“周年、節(jié)日促也就算了，有些門店3.5周年也要搞店慶!”不少消費(fèi)者已對層出不窮的節(jié)日促銷無力吐槽，而近年“砍價會”、“團(tuán)購會”、“會議營銷”的流行也讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。造節(jié)太多，導(dǎo)致中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費(fèi)者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時購置性價比較高的產(chǎn)品，久而久之，消費(fèi)者對于中秋、國慶等大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。
企業(yè)搶占商機(jī)需注重品牌力量
價格戰(zhàn)作為行業(yè)中較為傳統(tǒng)且常用的手段，銷售的形式是“薄利多銷”，由于單品利潤比平時更低，有些企業(yè)就會將商品價格抬高，再進(jìn)行所謂的“降價大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業(yè)用于促銷的產(chǎn)品與正價產(chǎn)品差距太大，造成“貨不對版”或者“品質(zhì)惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多，員工服務(wù)態(tài)度變差，訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯誤等問題接踵而至......這對于消費(fèi)者來說都是難以容忍的“促銷癥候群”，久而久之對節(jié)日促銷失去信心，這對于企業(yè)來說，是否得不償失?
促銷季遇冷，而企業(yè)又不得不進(jìn)行促銷;想要在激烈的市場競爭中存活，而傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)又難以得到突破，在這種情況下，企業(yè)還需注重品牌的力量，在軟實(shí)力上打造差異化產(chǎn)品。品牌是一個企業(yè)實(shí)力的象征，是消費(fèi)者選擇時一個重要的指標(biāo)，品牌在一定程度上等于質(zhì)量、實(shí)力和信賴。
在傳統(tǒng)銷售旺季，企業(yè)也將下半年所有的發(fā)展目標(biāo)發(fā)力于這段特殊時期上，然而隨著近年來企業(yè)數(shù)量的增多，市場競爭形勢也逐漸嚴(yán)峻，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果并非易事。企業(yè)想要在金九銀十時期搶占商機(jī)，還需從自身出發(fā)，完善自身產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，以在銷售旺季的競爭市場上謀得一席之地。
