縱觀盒裝面巾紙機行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場，經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天盒裝面巾紙機行業(yè)正好調轉過來，品牌方發(fā)現招商的難度越來越大，經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。
目前，國內技術水平逐漸成熟，盒裝面巾紙機產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對盒裝面巾紙機整體市場造成很大沖擊。
增強品牌意識 重視品牌建設
事實上，任何盒裝面巾紙機品牌的招商，歸根結底是要讓經銷商感受賺錢的機會和預期的效益，品牌在招商政策時，不但突出產品、價格與當地消費者的適應度，更要體現品牌方是如何協助經銷商賺錢，如何能讓經銷商相信能賺錢。因此，品牌方政策設計中不但包括有效的產品體系、可被激勵的營銷政策、高效的營銷服務能力，還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務。這樣，會讓經銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經營品牌的差異性。
此外，“品牌是招商支柱”，盒裝面巾紙機企業(yè)要解決招商難題，必須增強品牌意識，重視品牌建設。目前，國外許多盒裝面巾紙機品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內盒裝面巾紙機企業(yè)合作，與國外企業(yè)的合作不單單只會獲得其技術方面的支持，還有產品營銷、企業(yè)管理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。
一般來說，招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經銷商提供專業(yè)的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產生抱歉感和信任感。因此，招商會不僅是推薦會，更是一個營造營銷氛圍的大會，只有這樣的招商會，才能創(chuàng)造招商的成功。
