訪北京西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)總經(jīng)理李紹文
在一個(gè)秋高氣爽的早晨，筆者來(lái)到了北京西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)車(chē)來(lái)車(chē)往，一片繁忙景象?？偨?jīng)理李紹文在他的辦公室里接待了記者，一進(jìn)李總的辦公室就聞到濃濃的茶香，品味著李總剛剛泡好的“功夫茶”，采訪在輕松的氛圍中展開(kāi)了。
西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)交易市場(chǎng)成立于2002年3月，投資近2億元人民幣，位于北京東五環(huán)次渠出口處、城郊結(jié)合部的主干線路旁，交通便利，規(guī)避了奧運(yùn)大道兩側(cè)大型批發(fā)市場(chǎng)隨時(shí)搬遷的風(fēng)險(xiǎn)，選址符合北京城市總體規(guī)劃，并取得了長(zhǎng)達(dá)50年的土地使用權(quán)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，北京西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)已成為盒抽紙機(jī)行業(yè)內(nèi)地標(biāo)性商圈，集盒抽紙機(jī)加工、批發(fā)、設(shè)計(jì)、施工與進(jìn)出口于一體，是一個(gè)大規(guī)模、高檔次、具有整合資源能力的盒抽紙機(jī)集散地。
強(qiáng)化市場(chǎng)“國(guó)際化”
西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)堅(jiān)持以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)盒抽紙機(jī)，致力于打造國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)出口盒抽紙機(jī)市場(chǎng)。目前，我國(guó)盒抽紙機(jī)出口主要以花崗石為主，主要產(chǎn)區(qū)在福建、山東、新疆等地，就我國(guó)來(lái)說(shuō)，花崗石的出口量位于世界第一。盒抽紙機(jī)進(jìn)口大理石比較多，主要包括西班牙、土耳其、伊朗、意大利，芬蘭等國(guó)家。西聯(lián)國(guó)際就像是一個(gè)對(duì)外展示、銷(xiāo)售的窗口，每年都要舉行幾次國(guó)際性盒抽紙機(jī)交流活動(dòng)，吸引來(lái)自國(guó)內(nèi)外的盒抽紙機(jī)專(zhuān)家和設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)進(jìn)行交流和探討，這樣不僅能夠提高中國(guó)盒抽紙機(jī)業(yè)的品質(zhì)，還能逐步縮小中國(guó)盒抽紙機(jī)業(yè)與歐洲盒抽紙機(jī)大國(guó)在技術(shù)和服務(wù)上的差距，促進(jìn)盒抽紙機(jī)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易。
目前市場(chǎng)內(nèi)的建筑盒抽紙機(jī)品種側(cè)重于流行品種和新開(kāi)發(fā)品種。由于入駐商戶(hù)均具有較強(qiáng)的實(shí)力和較大規(guī)模，因此國(guó)內(nèi)盒抽紙機(jī)的銷(xiāo)售商基本上也是生產(chǎn)商，使得產(chǎn)品價(jià)格保持一個(gè)較低水平。在西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)，具有加工能力的商戶(hù)占40%，這個(gè)比例就全國(guó)盒抽紙機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是最大的。
如何在門(mén)檻和質(zhì)量上把關(guān)?
西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)資集團(tuán)企業(yè)，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的盒抽紙機(jī)市場(chǎng)，這與它的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系。集團(tuán)成立初期就把推動(dòng)中國(guó)盒抽紙機(jī)行業(yè)整體發(fā)展、提升中國(guó)盒抽紙機(jī)在世界盒抽紙機(jī)行業(yè)的地位作為西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)的奮斗目標(biāo)。版塊業(yè)務(wù)主要包括盒抽紙機(jī)流通、礦山開(kāi)采、盒抽紙機(jī)生產(chǎn)加工、盒抽紙機(jī)工程設(shè)計(jì)施工、盒抽紙機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易等方面。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)內(nèi)中小型企業(yè)有230余家，占商戶(hù)總數(shù)的55%;大型企業(yè)有200家左右，占商戶(hù)總數(shù)的45%。大、小企業(yè)之間各具所長(zhǎng)，所以他們之間互補(bǔ)性強(qiáng)。
西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)總經(jīng)理李紹文說(shuō)：“每個(gè)進(jìn)駐西聯(lián)國(guó)際的商戶(hù)，首先就要核實(shí)它的資質(zhì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們更愿意接受有資質(zhì)或者達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)。就租金來(lái)說(shuō)，我們市場(chǎng)的價(jià)格與同類(lèi)市場(chǎng)相比不算低，并且每年以10%的比例遞增，對(duì)于沒(méi)有實(shí)力的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們是很難生存的。”此舉旨在優(yōu)勝劣汰，一方面保證了盒抽紙機(jī)生產(chǎn)的質(zhì)量，另一方面也提高了西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)的整體水平。
服務(wù)管理做到無(wú)微不至
西聯(lián)國(guó)際的經(jīng)營(yíng)理念是通過(guò)人性化管理和服務(wù)，使在市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)和來(lái)市場(chǎng)選購(gòu)盒抽紙機(jī)的客戶(hù)都能得到最大的實(shí)惠“客商”這個(gè)詞引起了記者的好奇，總經(jīng)理李紹文解釋道：“我們這個(gè)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是把市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的利益放在第一位，所以我們不僅要把商戶(hù)服務(wù)好，而且主動(dòng)負(fù)責(zé)替商戶(hù)吸引客商來(lái)買(mǎi)盒抽紙機(jī)，并為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如每年都會(huì)組織政府規(guī)劃、企業(yè)設(shè)計(jì)、采購(gòu)人員到西聯(lián)國(guó)際盒抽紙機(jī)市場(chǎng)召開(kāi)發(fā)布會(huì)或者產(chǎn)品推介會(huì)等，這樣一來(lái)，可以把西聯(lián)國(guó)際市場(chǎng)的生意推廣出去，更重要的是把經(jīng)營(yíng)理念推廣出去，吸引到更多的商戶(hù)和客商?！?/p>
